77广州分舵昨天对此文中的售价49元智能设备“鸟蛋”进行了一轮讨论，感到颇有收获，故将原文转出，供参考。感谢77广州分舵的小强提供此文链接，同时感谢群里一众工科神人。
原文链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwODIwNDYyNg==&mid=206002481&idx=1&sn=8b86ae35084b6f8248d1d2a2baba7ff0&scene=1&key=1936e2bc22c2ceb556b7b00af2b352711c27f615f3f177eb98a9198b46e325a9ceee76501d46fb21554bd49550e747f1&ascene=1&uin=MTM4MTY2OTUwMA%3D%3D&devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=9vF1GKuopQAOqXON5JkgVxUX1MCQLG%2FOM1qDiTPYcDpMCnOEc%2Fjz0frg9qrub%2F1x
人物标签：青岛菜鸟智能科技有限公司创始人兼CEO于锋（右一）、创始人兼COO刘宏亮（左一）、创始人兼CTO孔繁斌（中）。
人物印象：有梦想、有基情的创业者，对公司运营很有套路，自称是“菜鸟”
本次封面人物很是特别，他们是来自青岛菜鸟智能科技有限公司的三位创始人—— 于锋、刘宏亮、孔繁斌。办公室位于青岛高新区，市区办公室在锦绣华城。记者去采访时，于锋和软件工程师正在楼下骑车测试软件，刘宏亮正和“菜鸟家族”小伙伴们开会，而孔繁斌忙着捣鼓满桌子的电子元器件，貌似正在进行某些设备的研发。显然，这是个典型的创业型高科技公司，复式办公楼总共200多平米，工作人员十八九个，年龄最大的就是于锋、刘宏亮和孔繁斌他们仨。刘宏亮笑称：“我们这是三个老男人和年轻人在完成同一个梦想”。
由于都是非常年轻的创业者，在公司文化建设上，他们仨也竭尽轻松快乐，旨在打造一个自由的氛围。“楼上是技术团队，被称为NB团队，就是‘牛逼’团队，包括软件、硬件都是从这里研发。楼下是运营团队，我们称之为CNB，也就是‘吹牛逼’团队，任务是负责公司的市场与推广；旁边那一间是BCNB，就是‘帮吹牛逼’团队，掌管公司的行政、人事和财务。”刘宏亮介绍，团队人员总共有十几个人，是来自五湖四海的80后甚至90后，都是近期从北上广深等大公司挖回来的技术精英，年纪不大但很多都是这个行业的“大神”。
“看到没有，就上面那个光头，我们叫程序员，是90后海归的小硕士，曾经在HTC带领过研发团队，骑行川藏，然后自虐上瘾，之后又骑行穿越了滇藏、新藏、东南亚；还有那个戴眼镜的是胡广岩，产品‘策划狮’，自动化专业毕业后策划并执行了国内第一款智能保温杯；还有那位是李洪亮，在索尼、日立等公司有12年工作经验……”介绍起这些“队友”，这仨人都如数家珍，仿佛每个人都是一员不能缺少的“大将”，缺了谁都不行。关键是，他们中有相当一部分是资深的骑行爱好者，骑着穿越川藏、东南亚那都不叫事儿。
不过，这么多人聚在一起“玩”什么呢？记者盯着他们身上的“鸟脸”T恤衫，很是好奇。刘宏亮打开PPT说：“这个鸟脸是我们的logo，无论是硬件还是软件产品，都会见到这只可爱的菜鸟，菜鸟的眼睛是自行车链条节的形状，嘴巴则是‘定位’的图标！含义很明白了。”原来，菜鸟科技是专门研发智能骑行的公司，它依托于运动自行车市场，为骑行的人提供“效率出行”。
“这就是我们即将发布的新产品‘鸟蛋’，只需要把这个东西装在自行车轮上，和“骑遇”APP配合，就可以实现记录每次骑行的里程、速度、卡路里消耗，甚至摔车它会自动发出SOS信号给紧急联系人，从而让运动爱好者得到及时救助，还能让车辆防盗。”让刘宏亮和伙伴们很自豪的是，这个即将于5月份上市的产品，已经获得了国内知名投资人蔡虎的天使轮投资，这将会大大促进菜鸟科技在自行车智能化道路上前进的步伐。
眼下，智能互联已经是很多产品的主攻方向，家庭有智能家居、教育有教学互联、医疗可实现专家在线诊断，而喜欢自行车的这个小群体，也正在享受着日新月异的科技之美。对于那些很喜欢自行车的“骑友”，菜鸟智能科技是一个可以让他们骑行更快乐、更方便、更有趣的公司，就像手环之于运动爱好者一样。通过菜鸟科技的“鸟蛋”，骑友们不仅能获得准确数据，还可实现骑行人群的互联和管理，从而实现骑车人的网络“大联盟”。
每只菜鸟都有雄鹰的梦想，每只雄鹰都有菜鸟的曾经。虽然刘宏亮和他的伙伴们自称“菜鸟”，但他们最终的梦想很明确：以“效率出行”为使命，改善骑行环境，推广骑行文化，智能骑行生活，构建骑行生态，便捷人们的出行方式，让自行车成为人类的伙伴。
联合创业 1三个爷们的“骑遇”
骑自行车是一、二线城市比较时兴的锻炼方式，有时壮观的骑行队伍潇洒“飘过”，总是引来人们一片充满艳羡的眼神。于锋是位骑行达人，他的另外一个身份是：自行车配件公司老总，一年下来，营业额几千万元，他公司的产品占据了国内折叠车配件细分市场的半壁江山；刘宏亮是管理方面的培训师，在成为“菜鸟科技”的COO之前，他经营过管理培训公司，并从事过互联网社群运营工作。可以说俩人似乎没有交集，但在EMBA总裁班成为同学后，一个全新的事业就开启了。
“说来也是很巧，我们对自行车智能装备的很多看法很相似，我卖掉了自己的公司，于锋也从以前的公司脱身出来，我们打算成立一个专门以自行车智能装备研发推广的公司。孔繁斌是于锋的老同学，带领团队在北京从事嵌入式及云计算开发，曾被360投资过，被业界传为神一样的技术大咖，同时也是自行车爱好者，我们把他‘挖’过来，加入了我们的团队。”就这样，菜鸟科技于2014年12月25日圣诞节在青岛国家高新技术产业开发区注册成立。刘宏亮坦言，公司的三位合伙人彼此的性格有所不同，而这或许正是公司稳定的条件之一。“我以前做管理咨询工作的，所以对团队的搭配很在意，我们三个个性互补，从而为 公司发展提供了稳定的支撑，而 我们的小伙伴们 来自HTC、360、BestBuy、华为、海尔、海信等顶尖公司，这也成为公司快速发展的保障。”
核心诉求 2省电才是好产品
在刘宏亮讲解的PPT开头，用了很有意思一句话：一只“鸟蛋”引发的“骑遇”。骑遇智能骑行系统由硬件和软件两部分组成，“鸟蛋”指的就是硬件，一个安装在车轮上的小物件，而“骑遇”指的就是手机A PP，与“鸟蛋”搭配使用。做这个产品之初，刘宏亮和小伙伴们经过了长时间的琢磨和考究。“在做鸟蛋之前，我们本来是想做其他自行车智能设备，后来经过市场的不断调研，我们发现骑友们的核心需求就是简单、易用，而为自行车设备充电是让他们难以接受的，每次骑完自行车都要充电的确很累，所以基于用电量大的智能设备是难以被市场所接受的。”
刘宏亮说，基于此，他们转变了研发方向，能否做一种既省电，又非常精准的小仪器，让骑友使用时少费电呢？最终他们的思路转向了“鸟蛋”。
刘宏亮将“鸟蛋”拿在手里介绍说，这是一个直径仅2厘米左右的圆饼形状设备，安装在自行车轮气门嘴上，由于设备里有陀螺仪和加速度感应器，车轮转动时，鸟蛋就会自动启动，记录自行车的诸多数据，并通过蓝牙的方式将其传送到手机上，只要手机靠近“ 鸟蛋 ”，就会 自动检测并连接，所以骑友每次骑行，无需连接就可获得数据，并且“鸟蛋”半年换一次电池，无需考虑用电量的问题，加上“鸟蛋”可以提供十分精准的大数据，上市后市场预期非常可观。
商业模式 3 高性价比+大数据+生态圈
“其实可以把鸟蛋看作是自行车用的手环。”刘宏亮说，“鸟蛋”将于五月份在中国自行车展上全新上市，目前已经和京东众筹签订了合同，在上市后不久就能在京东买到，并且利用原来的销售渠道，“鸟蛋”会铺货到全国2000多家自行车店，售价只有49元。“说实话，这个价格基本就是成本价，但前期并非以盈利为目的，而是构建鸟蛋的使用环境，让更多车友接受这款产品，这样未来更多的设备才有发展的可能。”刘宏亮说。
与“鸟蛋”相匹配的，还有“骑遇”这个手机APP软件，同样是菜鸟科技团队研发的，通过这个软件，车主可以查看“鸟蛋”记录的数据，它可准确地提供速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息。“这些都是基本的，最关键的是，它还有约骑功能，查看附近拥有‘鸟蛋’的人并联络，从而形成骑行社区，聊一聊骑行的各种趣事，从而让玩车更快乐！而且该软件还能防止掉队、摔车时自动发送SOS，车辆被盗时自动发出报警。”刘宏亮说，这套设备和软件针对的是自行车运动爱好者，而不是自行车代步的人群，因此在功能划分和设计上目标十分明确。
发展阶段 4 破壳、积蓄、起飞
在采访时，刘宏亮提到了一个词儿，叫做“构建新的骑行生态系统”，如何构建起这个系统，考验着团队领导层的智慧。
刘宏亮和团队将第一阶段叫做“破壳”，就是以智能骑行系统为媒介，以骑行爱好者为目标，通过O2O方式感召粉丝，建立社群，线上汇集骑行群，线下对接俱乐部，这样才能积累起产品的口碑。第二阶段叫做“积蓄”，通过服务骑行爱好者，与俱乐部及厂商合作，通过发烧友社群影响大众社群，通过车店及粉丝的力量传播骑遇，推广智能传感器，积累大数据；第三个阶段才能“起飞”，在拥有大量用户及粉丝的前提下，通过大数据服务俱乐部管理，服务骑行者的健康，逐步扩展其他智能配件及周边产品，构建骑行生态。通俗点说，就是先是边缘产品打边缘人群，然后是边缘产品打主流人群，最后是主流产品打主流人群。
而就目前来看，菜鸟科技的发展前景获得了业内认可。在4月11日，由创业家杂志举办的黑马运动会上，菜鸟科技以黑马会硬件分会第一名的成绩进入总决赛，而进入总决赛的只有8支队伍，这是从报名路演的1000多支队中筛选出来的。“因为进入了总决赛，我们得到了官方提供的入孵邀请，一切都将步入更快的发展轨道。”目前，知名投资人蔡虎已经对菜鸟科技完成了天使轮投资，这将用于产品的完善和团队的打造，未来在快速发展过程中也需要更多的资源支撑。
对话找合伙人学“挖掘机”
记者：作为创客团队，你认为很关键的成功要素是什么？
刘宏亮：我觉得创业很关键的一点就是找对路子。卖掉了管理培训公司后，我开始潜心学习互联网，还专门做了一个电商创业者的沙龙，叫做“崂山论电”，不管刮风下雨，不管人多人少，不管节庆假日，我们每周六下午两点到五点都会坚持这个沙龙，至今已经有1年多时间了。崂山论电这个沙龙会定期找一些全国或青岛有名的“大咖”分享互动，这一年多的时间让我们感触非常深，也对我们自身的创业起到了很大的帮助，在创业缺乏思路时，听别人指点是很重要的。
记者：初创时期一定遇到了很多困难吧？如何度过的？
刘宏亮：我们要感谢这个创业的时代，感谢高新区对我们的各种扶持，让我们能在创客优秀的氛围里交流成长，并拥有了免费办公室。创业，团队是成功与否的重要因素，从创业到现在，三位合伙人还获得一个很有意思的称号—“挖掘机”，从北上广深等大公司陆续挖来多位技术大神，不止高薪，还有期权，但是，与公司的远景目标相比，人才团队还有空缺，我们也希望有更多的牛人加入菜鸟家族，一起敲响纳斯达克的钟声。
记者：能否想象一下，骑遇智能骑行系统会是个什么样子？未来的骑行会有多么智能化？
刘宏亮：“鸟蛋”和“骑遇”是骑遇智能骑行系统的组成部分，两者配合，能准确地提供速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息，通过专业的数据对比分析展示，并且它内置GPS定位系统，可预先下载离线地图，不费流量，还能查看成员位置，防止掉队。此外组队骑行、互动分享、骑行社区都是它的功能，基于这样的软件和设备，未来我们不难想象，比如你想骑车，网上一个信息就可以约到一帮骑行的朋友，然后软件根据天气风向推荐去哪里骑行，过程中身体机能的变化，甚至需要补充的营养水分，都可以计算出来，这就是基于大数据的功能。未来的智能，肯定不是为智能而智能，而是感知不到的智能！
文/记者 贺鑫一 图/记者 高绪亮
（来源：半岛网-半岛都市报）
