眼无界 ~ 耳愉悦~~ 心飞扬~~~~
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很多哥们去4S没经验
我就花点时间
给小白磨磨刀
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我说的让你当爷，
不是让你去4S装B，得瑟！
那 只会让你露怯
销售也是人
人---真正服气的是比自己强的人
不是啥也不是的
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所以你最开始要明白一个道理
即使他对你眉开眼笑
也不代表什么
即使最后他恨你恨得牙根儿痒痒
也照样会把车卖给你
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只要你功课做足细节都想到
买车砍价其实很简单
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在进4S店之前
你要做的
是先确定好自己要买的到底是哪款配置以及神马颜色
这是最重要的！
也就是“主见”！
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你是去砍价，但不是盲目的瞎侃!
所有的话就是围绕咨询价格和优惠
你可以什么都不懂
现学现问都来得及
但你不是去让别人帮你拿主意
【没主见就等于告诉人家你是小白！】
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别临时起意
想把所有的配置底价都问一遍
分散的精力和话题
只能说明你没有真正做好买车的准备
销售阅人无数
很容易看出来你是来“买”车，还是来“看”车的
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你所要表现出来的就是踏进4S
就咬住一款问个底儿掉！
别的不动心，不关心，
千万别话痨似的，有的没的在那墨迹。
更不要表现出
可能买也可能不买
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销售一般开场白
就是问你什么时候用车，打算什么时候提车
这个时候你就直接说就是来讲价的
只要价钱满意你今天就买
你要对付恶人你就得比他更恶！
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这是你能问出底线的唯一方式
所以你最好说的自己都信了
不然你还是在家自己先练着
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然后就简单了
你只需步步为营
把你想买的那款车所有情况都问个遍
再把自己所在地的几家4S都去一遍
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同行是冤家，他们之间竞争
所以自然会给你你所需要的所有答案
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有些朋友想贷款买
这其实和全款比，
实际上4S得的钱一样多
甚至更多。因为涉及到很多种贷法
猫腻更多
所以你无需担心自己受冷遇
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这和摩托与汽车进加油站道理一样
都是花一样的钱
但有的人感觉自己的摩托
得自己拿壶上一边儿加去，
所以就感觉自己没汽车牛气，
和加油工说话也没人家汽车仗义。
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实际上
你就是开摩托，一看你爷们，加油的照样对你毕恭毕敬，
就算你开车，看你唠嗑就一小白，也照样不吊你。
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你别自己觉得矮人三分
自己先堆碎了
那某些4S的销售心里马上会认定你怂，好糊弄。
这就是所谓的“狗眼看人低”
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你可以没有钱，
但你得让自己在销售眼里是那种掏钱嘎嘣脆的
销售这些人都是看人下菜碟的。
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你千万别指望在前三次和销售的接触中
就一举拿下，取得最好的成绩。
谈不拢的时候不要硬谈
你要把握的是让对方紧张但不至于崩溃
有时给对方点时间更有效果
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因为驴有三技
实际上
最低优惠和最低价格
每个4S实地比较一下也就一目了然了
不怕不识货，就怕货比货！
每个4S的销售都深知这一点
所以都想在黔驴技穷之前把你搞定
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你要做的就是
逮住一家进去就猛砍
事先把所有要问的列在纸上
然后把每家告诉你的条件和价格用笔记下来
这个很重要
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因为细碎的东西太多
之后横向比价的时候
你记性再好
也不如纸上看到的一目了然
更不会记错，记混，漏记。
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这些全部搞完了
最后确定准备出手了
再和销售谈关于贷款的事情，
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记住从始至终面对销售
你千万别给他“脸”
他只要敢在你付钱之前怠慢你，
那就敢在其他方面阴你
你千万别胆小或者心软
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让你掏钱之前低声下气的销售和4S店
绝对不会给你带来满意的购车体验
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如果感觉你碰到的销售不行
找他领导，
当着他领导的面说这个销售态度太次，给我换人，不然我不在你这买了
无论什么情况下
你千万别感觉自己比4S低气
这是关键
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如果销售的领导也一个德行
那你就得换店了
否则你只能接受他们带给你所有的不愉快
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如果不出意外
把所有的事项谈细致
然后销售最想让你出手付钱的时候
说先打个电话借故先离开一下到店外呆一会
回头说别家刚才给你来电话
叫你过去一下也是关于买车的细节
要和你面谈
【这里就是给自己留口儿，也是给对方施压】
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最后阶段
经过在几个4S实际交叉调查的第一手资料
比较谁的态度好，优惠大。
答案会显而易见
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之后就是你决定的时候
如果能拽上几个本地想买车的车友一起团
那么价格会更实在
团，不一定都是全款，
但团的力量会更大。
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谋事在人成事在天
努力过不后悔足以
最后要说的一句话~
你永远没有第二次机会，去改变别人对你的第一印象！
前怕狼后怕虎，中间怕辛苦的人，啥也不是！
PS：顶不顶，随便你。。。
by 汽车之家 我爱你宋
