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[综合讨论][转]浅谈318旅行车(诚意之作还是搅局行为) [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2014-09-29
— 本帖被 zhangt71 执行压帖操作(2014-09-29) —
开朗是国内首家专业旅行车品牌我想对于这样的一个定义没有任何异议吧!当初专业旅行车概念我认为还没多少人懂得,就算是真正玩车的也知之甚少,这与国内的骑行环境是有着必然的联系,日美欧等发达国家的长途骑行者毋庸置疑使用的是旅行车,而纵观国内长途骑行者无疑是山地车的死忠粉,甚至于有人骑着小折、老式凤凰28大杠、公路车等来展现自己迥异于其它“常规”骑行的人,有的更恐怖竟然使用死飞来完成自己的川藏线,这是怎样的一个心态?是为了证明自己什么呢?证明自己足够另 类还是证明不管什么车都能长途远行,亦或是证明自己足够强大来博人眼球?反正我是着实想不通,也许本人太保守了罢!山地车是美国发明的,然而在中国的普及度却远远把这个发明山地车的美国远远撇在身后,而且让富有想象力的国人运用在多种场合,俨然成为了一种多用途自行车,现在国人购买自行车第一目标则是山地车,山地车顾名思义是适用于山地,挑战自我、“享受颠簸”与刺激的一类车种,试问国内有多少山地车用户是带着专业护具、头盔来艹山的?在国内却成为了压马路的常用车种,渐渐地山地车演变成为低价、低劣的代名词,令许多同好嗤之以鼻。日本的自行车分类要来的更细,满足各类需求人群!

--言归正传--

前面已经提到是开朗将专业旅行车概念传播到了国内(或许有异议),也让众多车友认知了这一自行车种类,相信现在很多玩户外的也是通过头巾、驮包才知道这个户外品牌,本人也是通过头巾初认识开朗这一品牌,当初也是犹豫了一段时间,因为之前也购买过一些别的品牌的头巾,价格低廉,但是使用感受不是很好、体验欠佳!毕竟价格摆在那里,然而buff和开朗摆在了我的眼前,一个是洋品牌一个是国产名不见经传(我当时是这样认为的),最后的权衡之后带着浅尝辄止的心态支持了国产,毕竟国人的心态是要洋品牌始终要高一等国产品牌,我也不例外,那一次的使用令我惊喜、大感意外。透气性、伸展性完全和我之前使用的杂牌不在一个档次,这令我对国货有了另一种新的认知。现在步入紧张的工作当中,户外也很少接触了,所以那一面头巾也无用武之地,安安静静躺在了我的书房!

专注做户外的开朗也进军自行车行业了,什么?这不是找死吗?国内自行车品牌再夹杂着洋品牌哪有新生品牌的生存环境?是旅行车!旅行车不照样是自行车嘛!当初对于开朗涉水自行车我也是满怀狐疑的,甚至于我觉得他们这是在玩火,大概知道开朗的与我也有相同感受!专注做头巾、驮包的开朗刚刚有了些客户群与群众基础却要涉猎另一个迥然不同的行业,虽然都是骑行!可是后来的发展却打破了我之前的浅显质疑,开朗进入这个行业并不是一时脑热,而是看到国内在这一块市场的空白,开朗要去填补,这是机遇更是挑战!也不是什么工作都不做,据说开朗的第一辆旅行车的推出是经过了内部2年半时间的艰苦测试,无论孰真孰假,国内也有国产专业旅行车品牌了,不再是surly一家独大,就好比开朗进军头巾市场一样的情景,把buff一家独大的情况给扭转!不过其定价虽然比surly低出不少,6800的价格还是令我汗了一把!这样的定价令许多像我这样保持高度期待的成为了观望者;一个又一个“土豪”骑着这一国产专业旅行车出国了、环华了、环亚了、甚至于环球了!一辆山马长途骑行的情景要一去不复返了?Oh No,绝不会这么简单,我相信还会存在很久!当初开朗赞助的小明三人组的从北京骑行到伦敦我可是一直都在追,那一次让我对开朗做的旅行车有了另一种不同的认知与改观,而后小明也创办了自己的旅行车品牌,乘着自己那一次的风头逐渐使自己的旅行车品牌日渐立足脚跟!至此国内专业旅行车又多了一个角逐者,为旅行车市场注入了活力。

近来,以高价重载为代表的开朗、以低价为代表的风速,以不死骑、黑雪、海啸等为新生代的旅行车品牌纷纷加入进来,充实了市场,让更多的骑友加入到了旅行车行列,这是个好现象!让越来越多的人加入到了钢架的行列,让钟爱钢架车的车友看到了曙光。

这一年自行车行业有洗牌的苗头,据biketo透漏:小米最快明年要进军自行车行业,势必要进行一次大洗牌,这些个行业大佬儿不管进入哪一个行业都将是一次震荡,造成了自行车从业者人人自危,但是对即将进入自行车行业的小米也是众说纷纭、莫衷一是,有看衰的、也有看好的,不过总的来说有可能会照搬小米一贯的网络营销模式,低价策略,那么对于自行车在国内的普及又上了一个台阶!为什么我的脑海里会浮现出这样一种场景:“抢到小米自行车的欣喜若狂,抢不到的则黯然神伤,大街上小米自行车逐渐占据了道路,也推动了政府对国内自行车道的建设。”哈哈,想想都可乐!

--那就讲讲前段时间推出的318旅行车吧--

318,对于这个定义本人是持有偏见的,难道仅仅是为了318骑行而定义的自行车?难道你没有这么觉得?因为对于户外人群318的地位确实太重要了,这段从上海到西藏的国道承载了太多太多,就如美国人心目中的66号公路!不过开朗这辆车的定义也有些讨巧,因为看重了318在骑友心目中的位置,凯迪拉克也有一个车型号是以美国66号公路而命名的,成为了经典车型(并不是因为叫了66号而成为了经典,而是取这样的名字寓意深刻)!

999元的铬钼钢4130车架是开朗的搅局之作?为何这样说呢?待我分析一下,风速的铬钼钢4130车架定价是最便宜的,但是其设计的缺陷也不是一两个使用者这样说!那么开朗的999元车架是哪些优势呢?不知大家发现一个现象没?似乎这些品牌的车架价格都是依据开朗车架的定价为标准的,那么这一次开朗318车架定价999元,我觉得就是要搅乱这一市场,重新洗牌!仔细研看这次开朗的车架的每一处焊接居然比之前的2180的520、725还要精细,而且还是内走线设计、配备双脚撑等,这就令有些人倍加迷惑了,开朗这样做到底是何目的?是为了打乱别人的阵脚还是?坐等开朗发声!



据说颜色也会多样,一改开朗一如既往的黑色啊,这也是一大改变与突破。当初在贴吧看到了有人放出的迷彩色318,我大感意外,迷彩色?是真的吗?大家或多或少都会有一些军队情节,这样做绝对是首例啊,令人惊喜,虽然本人对于迷彩不感冒!
坐等销量!整车我没什么见解,坐等大神补充!

以上为一直关注开朗的(实际只使用过头巾)伪粉丝的拙见!



转帖自风云bike,作者的观点不代表分享者的!
从明天起,做一个幸福的人 喂马,劈柴,周游世界

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只看该作者 沙发  发表于: 2014-09-29
这些车架材料不贵,加工贵,销量大的话成本就地,
帝都工作室免费装车保养维修 长途车友管吃管住管上网

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只看该作者 板凳  发表于: 2014-09-29
以上为一直关注开朗的(实际只使用过头巾)伪粉丝的拙见!
这点上我太欣赏脉动了。

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只看该作者 地板  发表于: 2014-09-29
我觉得……现在车架市场 越来越多的新品牌进入 加之都没有什么自家的独门秘籍……所以 到最后 只能靠价格竞争了……所以 挤压价格水份 对于消费者来说 不是坏事……只不过有些时候,卖的贵了,更容易让人觉得它是好东西,但是到底是不是好东西,我觉得,很难说……
折叠车贴吧,吧友QQ群!内有大侠神人无数,欢迎技术讨论,情感咨询,闲聊扯蛋……群号:145041648
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只看该作者 4楼 发表于: 2014-09-29
擦,我特么错了
看完文章才回贴,活生生错过了沙发~
温州水心杏花路捷安特专卖店首席大水逼~

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只看该作者 5楼 发表于: 2014-09-29
黑雪悲剧了,刚推出来surly一半价格的国产版surly,这又来了999的。

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只看该作者 6楼 发表于: 2014-09-29
想起999感冒灵!
骑乐无穷

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只看该作者 7楼 发表于: 2014-09-29
感觉不错

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只看该作者 8楼 发表于: 2014-09-29
这软文质量太烂了,全是扯淡,关键的车架资料毛都没有
ORI交流群:312718762

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只看该作者 9楼 发表于: 2014-09-29
文章一上来就攻击除旅行车外的其它车种   这种心态    如何作得了软文
八十大王淘宝店https://shop117061018.taobao.com/?spm=a1z10.3-c.0.0.lepcz0

QQ群:126898629

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只看该作者 10楼 发表于: 2014-09-29
回 温州阿苏 的帖子
温州阿苏:擦,我特么错了
看完文章才回贴,活生生错过了沙发~ (2014-09-29 14:09) 

只能說你太天真惹
ヾ(′▽`*;)ゝ" (安利臉)求關注微信公衆號kiwiworks...

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只看该作者 11楼 发表于: 2014-09-29
离开价格谈性能都是耍流氓           旅行车不要求多高的性能   结实可靠  安装配件丰富才是重要的

999的价格相对图上的车架来说  至少是物有所值

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只看该作者 12楼 发表于: 2014-09-29
回 hachi 的帖子
hachi:
以上为一直关注开朗的(实际只使用过头巾)伪粉丝的拙见!
这点上我太欣赏脉动了。



腿力不够,逼格来凑
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只看该作者 13楼 发表于: 2014-09-29
求购买连接!!!
风行20寸折叠组装中……

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只看该作者 14楼 发表于: 2014-09-29
这文章真烂,烂到家了
本号已换人

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只看该作者 15楼 发表于: 2014-09-29
请问一下,你们的钢管是不是等壁的?
折叠二元:16寸412,能骑的最小轮径;451弯把,能折的最大轮径。

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只看该作者 16楼 发表于: 2014-09-29
这难道不是广告吗?
我真的一点都不YD~

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只看该作者 17楼 发表于: 2014-09-29
亟待提高营销水平,不营销都比发这些自黑文好点。

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只看该作者 18楼 发表于: 2014-09-29
路过看看。
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只看该作者 19楼 发表于: 2014-09-29
忽视用车环境和家庭环境,一味以外国为蓝本。我的第一辆车是小折,我买不起第二辆车,因为买第二辆的前提是换个大房子,我也想细分,有条件吗?希望楼主低头往下看看,尽管骑车但还是有时需要两脚着地的。

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只看该作者 20楼 发表于: 2014-09-29
因为只要999就可以把钢架车的前叉做成这样子吗?

建筑工地用的砂浆独轮车吗?
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只看该作者 21楼 发表于: 2014-09-29
只是转来一看  我看不出是广告
从明天起,做一个幸福的人 喂马,劈柴,周游世界
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只看该作者 22楼 发表于: 2014-09-29
回 coolsear 的帖子
coolsear:亟待提高营销水平,不营销都比发这些自黑文好点。 (2014-09-29 15:38) 

我觉得自黑没必要吧  我做营销都光明正大的做 看看我的帖子你再说开朗是自黑吗
开朗(KranGear)专业旅行单车及装备|http://www.lklm.com
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只看该作者 23楼 发表于: 2014-09-29
回 yaoguaix 的帖子
yaoguaix:忽视用车环境和家庭环境,一味以外国为蓝本。我的第一辆车是小折,我买不起第二辆车,因为买第二辆的前提是换个大房子,我也想细分,有条件吗?希望楼主低头往下看看,尽管骑车但还是有时需要两脚着地的。 (2014-09-29 15:54) 

这次318已经把旅行车价格压的足够 低
开朗(KranGear)专业旅行单车及装备|http://www.lklm.com
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只看该作者 24楼 发表于: 2014-09-29
回 dragonfly 的帖子
dragonfly:文章一上来就攻击除旅行车外的其它车种   这种心态    如何作得了软文 (2014-09-29 14:53) 

如果你认为是开朗内部人士所为我也无需辩解
开朗(KranGear)专业旅行单车及装备|http://www.lklm.com

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只看该作者 25楼 发表于: 2014-09-29
回 开朗丨LKLM 的帖子
开朗丨LKLM:我觉得自黑没必要吧  我做营销都光明正大的做 看看我的帖子你再说开朗是自黑吗  (2014-09-29 16:37) 

我只是说你们(转)发这种帖子只能起到自黑的效果。你可以把我的话看作恶意攻击,也可以看作善意提醒,随便。

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只看该作者 26楼 发表于: 2014-09-29
这个广告贴着实吓着我了
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只看该作者 27楼 发表于: 2014-09-29
看完了全文,学到:
推算美国马路上见不到山地车
长途好像就用这个钢架才正宗,骑别的车都是标榜自己都不能远行,明白了长途骑行的意义是在车上
我喜欢在各种路面骑车的,需要买各种车,可是我穷,就一菜车,还准备长途318呢,看来太幼稚、太狂妄
开朗要洗牌了,想一想,我竟然信了
小米大洗牌、大震荡、大疯抢,大街小巷全是小米自行车的场景让LOOK、梅花什么的总么见人哦
原来,骑个自行车好多学问哦。。。






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只看该作者 28楼 发表于: 2014-09-29
开朗这车除了价格便宜哪里好了,就这前叉看着就无爱了,钢架前叉追求的弹性被狗吃了吗?
还有建议去看下高清的细节照片,内走线的口子焊工貌似比较渣。
这文章要是在biketo发估计下面嘘声一片吧
不过更加坚定了我开朗只能买头巾和驮包的立场(我现在用的头巾和后驮包还真的是开朗的)
我自己现在骑的是surly,但我不是surly粉,钢架倒是我的最爱
选择surly是因为那时候不死才起步,黑血还没影,风速、开朗还是算了吧,不是山地钢架上了货架泥除,做开几个水壶孔就叫旅行车的。

旅行车现在国内看好的暂时也就不死和黑血:
不死理念是好的,玩情怀,产品也算过得去,就是目前的车架都不适合装弯把,无爱了;还有就是发展理念有点乖乖的,
感觉有点越来越不脚踏实地的干活(有点小米、锤子的赶脚),别把自己玩到胡同里去了(小明看到了别生气,我是真希望不死能发展好)。

黑血,由于直接拷贝surly的(或者说参考surly的基础上做小改动),反而一推出来就是相对成熟的车架(工艺也还行,至少不比上面开朗的318差),黑血的做事风格态度属于蒙头干事的类型。但也担心如果在这批车架上没有达到预期的效果的话会不会继续坚持下去,如果黑血的旅行车架能得到市场认可,形成良性的产销循环,黑血也许会越做越好。

LZ文中提到小米,我不得不吐槽下,不否认小米能出好东西,雷军也玩车(公路和山地),但如果真的进入自行车行业人家要玩的也是高科技(不然怎么去吹牛)。把踏频、卡里路消耗、GPS定位、防盗等等集成到车架上去,还有推出的基本上应该是碳架,而且整车的可能性更高,不然他到时怎么标榜自己。
而这些在旅行车这块恰恰很多不是最看重的,旅行车和复古车倒是有些重叠。单客价虽然高,但这个市场真的不大,而且市场培养周期长。至少目前看还远远达不到能吸引小米这类互联网公司,人家要求的是每年两位数的增长率,和预期不低于两位数的市场占有率,以及高投入产出比吧。至于说要开创一个新的市场,你信么,别人叫你一声雷布斯你以为自己就真的是了(没看到公司里同事之间都称呼*总吗,你还以为自己真的是老总了),这种事情是需要脚踏实地的,而这恰恰是小米没有的。所以小米真要做肯定也是看市场下单,真要有那一天大家骑车都以旅行车(不过那个更应该叫做城市通勤车,郊游车什么的)为主的时候他才会来做,国外市场发展了这么多年,也没看到就是了。


PS
以上不是针对楼主,只是看到开朗这个不成器的憋了这么久就整出这么个玩意,是怒其不争啊,明明可以做旅行车行业国内一哥的,可~~~~~~~~~~~
小米玩自行车这个很早在微信上看到过一两次,网上也看到过几次,这里看到楼主有说到就说下个人的看法,我对小米是有偏见的,而且一直也没接触过小米的产品,所以说的难免有失偏颇;小米进入自行车行业这是有可能的,但也就只是给这个行业带来一些新的血液,新的理念,所谓的互联网思维什么的,但相信也许会出现一些很有意思的小配件什么的,这个倒是很期待哈!~

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只看该作者 29楼 发表于: 2014-09-29
看着还像那么回事