[闲聊]换了新工作求外贸大神解救~~~ [复制链接]

这两年制造业大环境各种不好，竞争激烈，欠款难回。小弟被老板看中组建外贸团队，开发国外客户。问题是我基本零基础啊  简单介绍下，还请有经验的大神指点一二

1.我们是轧辊（轧钢厂用的大型消耗件，类似超大擀面杖）厂家。有进出口权，但都是通过贸易商出口，且量走的不大。现在由于国内市场不景气再加上外欠款拖欠问题，老板想做外贸，两条腿走路。

2.我算是零基础吧，有国内电商经验，对电脑还算了解，但是没接触过外贸B2B。目前只了解了阿里跟M-I-C两家。他们两家都在做6月促销。总结如下：

阿里——2.98出口通+3W的P4P——送3W的橱窗/P4P，即花6w，得到店铺+3WP4P+3W（顶展普通词/橱窗）

MIC——3.98W套餐（还有个5.28的觉得跟3.98的区别不大），即花4W，得到店铺+BV/SGS/XXX认证+2个关键词排名+1组橱窗+2多语言词

由于轧辊产品的特殊性，不知道选哪个平台适合自己，都说MIC偏机械，阿里偏轻工。不知道有没有差不多行业的朋友给小弟指点一二，不胜感激！资金有限，不考虑环球，剩下的平台应该不如阿里跟MIC。

再说一点：我并非伸手党，也通过谷歌搜过行业关键词来看排名，基本上阿里跟MIC在同一页里，且阿里排名基本靠前，MIC落后3~5名左右。不知道4W跟6W的差价，是否值得。FOB里都是广告狂，没有真心解答的人

零基础老板是怎么看上你的》？

汤圆圆:零基础老板是怎么看上你的》？ (2015-06-05 16:47) 

不怕你们笑话，我还算厂子里对电脑跟电子商务最明白的人（虽然跟B2B不太搭）。。。剩下就是外语还凑合，懂小语种，电脑操作强，有过国外工作经验等等。。。

做中国制造吧，那个适合你们，另外也可以买google排名。阿里我做过

内容来自手机客户端

这么说吧，阿里需要人长期打理，他的排名除了和钱有关，跟关键词还有产品更新，回复率都有关系，具体找阿里客服经理咨询，其实外贸也不景气，而且你和老外做，老外很多也是做100%后TT，控制货款是基本。

网站推广需要长期投资，专人处理才好。
建议还是去参加展会吧，可以看看同类产品同行的品种价格，也比较容易积累客人资源。
尤其是国外的展会，效果会比较好一点。国内展会现在基本都是渣渣了。。。没什么意思

我反而觉得你应该从公司出来，利用你的专业跟长处给自已打工！！！

大胆闯吧，大有钱途。

saint.kal:不怕你们笑话，我还算厂子里对电脑跟电子商务最明白的人（虽然跟B2B不太搭）。。。剩下就是外语还凑合，懂小语种，电脑操作强，有过国外工作经验等等。。。 (2015-06-05 16:51) 

复合型人才啊，兄弟~

其实环球资源也可以参考一下
我建议你搜索一下 同产品在MIC和阿里上 哪个竞争更大
另外阿里现在出了一种模式叫一达通，模式类似于淘宝
买家要申请第3方机构过来验货，如果验货不通过，可以拒绝付款，然后你们公司要赔钱给阿里，因为阿里会提前退定金给客户
但是相应的你们的订单量也会增大单价也可以提高一点，因为这个相当于给客户吃了放心药一样，下单不用太纠结了
不过....第三方验货机构的权利就屌起来了，他们有可能会跟你要红包，如果不给就fail掉你的货
个人意见仅供参考

Salesu:做中国制造吧，那个适合你们，另外也可以买google排名。阿里我做过
 (2015-06-05 16:55) 

感谢指导，阿里据说询盘多，垃圾多。我也有点偏向mic

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l112353834:这么说吧，阿里需要人长期打理，他的排名除了和钱有关，跟关键词还有产品更新，回复率都有关系，具体找阿里客服经理咨询，其实外贸也不景气，而且你和老外做，老外很多也是做100%后TT，控制货款是基本。 (2015-06-05 17:10) 

阿里各种竞价跟广告真的有些黑

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iori0214:网站推广需要长期投资，专人处理才好。
建议还是去参加展会吧，可以看看同类产品同行的品种价格，也比较容易积累客人资源。
尤其是国外的展会，效果会比较好一点。国内展会现在基本都是渣渣了。。。没什么意思 (2015-06-05 17:15) 

确实如你所言，我的定位是国外展会第一，自己公司网站和谷歌排名第二，b2b最多算第三吧。只是怕入错平台所以发帖看看大家的经验

内容来自手机客户端

http://bbs.fobshanghai.com/index.php

外贸去这里混吧.....

这里自行车坛可不好帮你...

除了做阿里，其他 或者就直接去找一些专业的展会去参展，多跑跑多花花路费... 还是有机会的

suxiaoyan:我反而觉得你应该从公司出来，利用你的专业跟长处给自已打工！！！[表情]  (2015-06-05 17:24) 

暂时还没有自己做的实力，有长期规划了。先搞定外贸再做自己的事。

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温州阿苏:其实环球资源也可以参考一下
我建议你搜索一下 同产品在MIC和阿里上 哪个竞争更大
另外阿里现在出了一种模式叫一达通，模式类似于淘宝
买家要申请第3方机构过来验货，如果验货不通过，可以拒绝付款，然后你们公司要赔钱给阿里，因为阿里会提前退定金给客户
但是相应的你们的订单量 .. (2015-06-05 18:09) 

感谢您的建议，环球太贵了。。。老板会发飙的。一达通确实能帮助入门级的企业。属于一揽子服务了，而且还免费。

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joe326cn:http://bbs.fobshanghai.com/index.php
外贸去这里混吧.....
这里自行车坛可不好帮你...
....... (2015-06-05 19:04) 

感谢。福步已然被广告贴覆盖了。展会是我们首选， b2b第三吧。

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我才发现我也做了有五六年外贸了。

saint.kal:确实如你所言，我的定位是国外展会第一，自己公司网站和谷歌排名第二，b2b最多算第三吧。只是怕入错平台所以发帖看看大家的经验
 (2015-06-05 18:28) 

网站不管阿里还是环球还是其他，都需要耗费很大精力去过滤各种邮件。机会是有，但是碰运气。

真想做，还是多参加国外展会比较靠谱，就近么就香港好了。其他就是德国，法国，美国的这种大型展会多去看看，相信机会会比较多。远比网站守株待兔要好。

saint.kal:不怕你们笑话，我还算厂子里对电脑跟电子商务最明白的人（虽然跟B2B不太搭）。。。剩下就是外语还凑合，懂小语种，电脑操作强，有过国外工作经验等等。。。 (2015-06-05 16:51) 

小语种，日语～！～

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hengyuntayue:我才发现我也做了有五六年外贸了。 (2015-06-05 19:36) 

求大神给个QQ号指点下俺呗

xueguyu:小语种，日语～！～
 (2015-06-05 21:00) 

日语现在学的人好多  还算是小语种么
我觉得阿拉伯 葡萄牙 可算正宗小语种，德意法也勉强算是，韩日俄最多算“中”语种

应该学学西班牙语啦，中南美洲很大的西语区

懂了西语，什么意大利语葡萄牙语 都能半通了..........

joe326cn:应该学学西班牙语啦，中南美洲很大的西语区
懂了西语，什么意大利语葡萄牙语 都能半通了..........  (2015-06-05 22:50) 

对对，忘记西班牙了  哈哈  也是小语种   话说现在小语种吃香的狠

环球也分星级的，5星的当然贵
1星的就便宜很多
我们单位阿里做了12年了，效果我觉得很一般 垃圾询盘多，还有那种骗子的邮件也多
我邮箱里有上百封起码
不过很好识别，给你简单举个例子
Dear Sir/Ma,

My name is Lina from Maxpro Exports Co, Lts. We are expanding our import/export line and we are looking at your products.
We are interested in your products. Can you kindly introduce your company and products to us. Please kindly forward your response to import@maxproexports.ml.

Thank you for your time & Best Regards
Lina
Sales Dept
============================
Maxpro Exports Co, Ltd.
9/53, Sukhumvit - 20 Bangkok - 10110 Thailand, KRUNGTHEP - 10110, Thailand
T:+66-2-2612352
F:+66-2-2612352
Email: import@maxproexports.ml, maxproexports@outlook.com
Web：www.maxproexports.ml
这样的一封邮件看着很正常，实际上只是骗子第一步，他可以发给所有外贸出口行业的人而不用改一个字（有的还写的像模像样的），你如果回复以后，他会自动给你回一封邮件，要么是让你打开附件的（病毒），要么是让你点进一个木马网站，理由各式各样，不过总比那些第一封邮件就直接是给你附件（比如DHL运费清单或者说要采购的订单或者说是汇款水单）让你打开的高明

温州阿苏:环球也分星级的，5星的当然贵
1星的就便宜很多
我们单位阿里做了12年了，效果我觉得很一般 垃圾询盘多，还有那种骗子的邮件也多
我邮箱里有上百封起码
不过很好识别，给你简单举个例子
....... (2015-06-06 09:06) 

感谢细心回复。阿里做12年说明还是有一定效果的，否则坚持不了这么久啊。我昨天在谷歌上搜了一晚上关键词，借此对比MIC跟ALIBABA的排名。发现阿里领先，但是两者差距不是很大。环球出现的频率跟EC21 TDKEY之类差不多了。

到现在还是没拿定主意到底选哪家

不甘心，昨晚又用了一晚上时间在谷歌上按照我们产品的关键字进行搜索，一共尝试了12种关键字组合。
在搜索结果中人肉查看MIC和ALI的排名并进行记录，同是点进去看是否符合关键字。。。

想想也觉得自己蛮拼的。结果还是是ALI领先MIC，这次居然还发现了有的关键词结果中前5页都没有MIC。。。

心中的天平越来越偏向于阿里或者干脆两个都不做，弄个专业的公司网站，并购买谷歌的AD词。。。

环球的优势在于他有自己的展会，还有杂志什么的
全方位多角度立体式广告给买家洗脑（最近刚参加过环球的一个座谈会 ）
阿里我们厂做了12年，也还是这个鸟样，不过也是看操作阿里平台的人会不会仔细认真去做了
我是外贸老油条了，来这个厂里才1年半，基本上撒手不管阿里平台，平时就维护维护老客户

温州阿苏:环球的优势在于他有自己的展会，还有杂志什么的
全方位多角度立体式广告给买家洗脑（最近刚参加过环球的一个座谈会[表情] ）
阿里我们厂做了12年，也还是这个鸟样，不过也是看操作阿里平台的人会不会仔细认真去做了
我是外贸老油条了，来这个厂里才1年半，基本上撒手不管阿里平台 .. (2015-06-06 11:26) 

维护老客户的同时不开发点新的么?
敢让我也变成老油条么

saint.kal:维护老客户的同时不开发点新的么?
敢让我也变成老油条么[表情]
 (2015-06-06 19:22) 

等你老客户的事情能让你忙一天的时候，你就不会想着去找新客户了