缙云县，地处浙南山区，是浙江省26个欠发达县之一。就在缙云县壶镇西北部北山脚下，有个名不见经传的小山村———北山村。不过，虽然它离县城还有30公里的路，却是一个远近闻名的“淘宝村”。村中心广场上，竖着一块北山村电子商务分布图，上面标示着大大小小上百家淘宝店的位置。让人惊讶的是，这个832户人家的村子里，“藏”着27家淘宝皇冠店；这些地地道道的农民，去年在淘宝上的营业额达到4000万元。而且，他们卖的居然还是与当地支柱产业没有任何关联的“户外用品”。
从“烧饼哥”到“北山狼”北山村现有网店100家，目前有近300人专业从事电商，大部分从业人员在30-40岁之间，平均年龄不到35岁。2011年，北山村的电子商务销售额从2006年的80万元猛增至4000万元，产品从最初的帐篷、睡袋拓展到系列户外用品。
如41岁的吕振鸿，本是一个卖烧饼的农民，根本不懂电脑，2005年他接触到电子商务，那一年便注册成为阿里巴巴会员，开始回收金属物料，初步“涉电”。2006年8月，吕振鸿在朋友的启发下，也开起了淘宝店，当时启动资金只有4000元，在只有十几个平方米的狭小场地，用一台电脑办公，经营的正是户外用品，最开始是去义乌拿货。回忆创业之初，吕振鸿颇为感慨：“2006、2007年那会儿，别说想给线下品牌做代理四处碰壁，就连去义乌进货，摊主一听是开网店的，全都爱理不理的。”
2008年，在积攒了十几万元后，胆大的吕振鸿直接找到生产厂家，玩起了自己的品牌———“北山狼”。2011年底，他将“北山狼”搬迁到镇上，租了一栋独立的5层楼房，随着生意越做越大，如今，“北山狼旗舰店”已有员工30多人，办公场地达到2000多平方米，“北山狼”在淘宝户外品牌中排名前十左右，在户外睡袋、登山杖、充气垫等小品类中位列淘宝销量第一，2011年销售额达2000万元，2012年预计能实现销售额5000万元。吕振鸿笑着说：“如果是从淘宝上的销售来看，我们已经超过狼爪(欧洲主流户外品牌)了。”
集群效应逐步显现北山村并没有户外用品的传统产业，也没有加工厂，生产、销售都在外面，该村的农民网店是一个品牌运营、销售的角色。100家网店，绝大多数从事户外用品经营，在网上也形成了群聚效应。这些从事电商的村民大多以家庭为单位，有男有女，有老有少。“放下锄头，点下鼠标，生意做成”，成为许多村民的生活方式。
90后小伙子吕晓威，网店才运营半年，就买了一辆雪佛兰。据了解，22岁的吕晓威去年从杭州交通学院商贸管理专业毕业，本来在外面跑锯床业务。今年春节后，他到“北山狼旗舰店”当了一个月学徒，便在家开起淘宝店。现在，吕晓威运营的绿野户外用品俱乐部已有“3钻”级别，每天有20个左右的订单，货卖完了就去“北山狼”的仓库进一批回来，每月能赚一万块左右。
除了90后，残疾人也加入了电商大军。32岁的吕林有从小患有肌肉萎缩症，打字只能用左手大拇指敲键盘。“打字是慢点，但我现在练到能同时跟5个人聊天。”吕林有边说边娴熟地进入淘宝后台，填写发货信息。如今，他的“野外部落户外”淘宝店也达到了“5钻”级别。据他介绍，“店铺模板是花200块钱买的，图片有些是‘北山狼’的人帮我处理好的，有的是我借鉴别的旺铺弄的。”几乎每天，吕林有都泡在网上，学习各种网店知识。而在此之前，他从未有过一份正当工作，只靠打网络游戏挣游戏币换钱糊口。如今，吕林有负责打理网店，61岁的老母亲负责打包发货。这对母子靠在淘宝店卖户外用品，一个月能有四千块收入。
三大瓶颈待解在北山村电子商务蓬勃发展的背后，其实也存在一些问题，如同类商品竞争、人才、场地规模等。
据吕振鸿介绍，如今村里100家网店，95%都做户外用品，大部分是‘北山狼’的分销商，也有几家经营自有品牌。“如果是分销店，我会给大家留20%的毛利空间。尽管如此，由于竞争激烈，有些村民还是为了抢生意而越线，在最低售价上便宜几块钱，这让我非常为难。”作为该村的“电子商务带头人”，吕振鸿有时不能完全用市场的方式来处理问题，处理不好便会受人指责。
除此之外，人才培养问题也让他头疼，“现在做淘宝不像几年前，随便传个图片上去就行，还要懂营销思路，懂淘宝规则。”吕振鸿表示：“去年开始，我每个月至少跑一趟杭州，参加网商MBA的营销班，到淘宝大学培训，去做得好的淘宝店取经，回来后教村里人。我还请一些淘宝讲师下乡来讲课。但我们还是很缺电子商务方面的人才，目前大家普遍反映网店缺美工和运营人才，可是要在村民家里办公，环境太差，留不住大学生。” 场地问题同样急需解决，吕振鸿说：“去年搬到镇里来，当时想这栋楼用个三五年没问题，没想到发展太快，1年后仓库就不够用。这次给‘1111购物狂欢节’备货，还有十车的货没地方摆。前段时间，大家联合向当地政府建议，在壶镇划一块地，建一个电子商务园区，把镇上的网商集中起来发展，解决场地仓储问题。目前，当地政府已采纳了我们的建议，项目用地正在报批中。”
