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从鸿富断架惹众怒说客户沟通 [复制链接]

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只看楼主 正序阅读 楼主  发表于: 2016-09-28
— 本帖被 77版务_美玲 执行压帖操作(2016-09-30) —


从鸿富断架惹众怒说品牌传播

隔壁贴吧最近最热闹的帖莫非不是“复*仇者A6之售后处理”了,故事背景是这样的:楼主说他出门喝奶茶过了小坑后车架头管五通双双断开,瞬间成废车,楼主当场摔懵B。事后楼主找鸿富质保,鸿富拿了车架烧解后认定属人为非质量问题,车架销毁,舆论炸开。后鸿富方发帖声明立场,内容不重要,结果收获了数不清的“玛德智障”好评。几天后,原本说销毁的车架鸿富又还给楼主,鸿富不再出面回应,自此但凡有站在楼主对立面发话的都被群口喷成翔。


  
群众不接受人为的判定,鸿富也拿不出故意破坏的证明,结果品牌声誉扫地,厂方还觉得背负了“国产原罪”的黑锅,委屈且傲娇,反正是没觉得自己售后出了问题,消费者关怀出了问题。真相重要吗?一点都不重要。鸿富事件反映出原本劳动密集型的代工厂在向玩品牌转型过程中的无力,在我看来哪有什么“国产原罪”,纯属国产货在Branding这一环弱爆了好吗。



弱爆1:用QQ群做售后
QQ群做前期营销蒙人还行,群内大多是成交客户和潜在客户,倾向给予品牌正面评价。在这个圈子里,一但有人说品牌不是,吐脏水,马上会遭到质疑和排斥,激化矛盾。同时,即时聊天工具的即时性,也在激化矛盾,因为他没有留出时间让双方冷却。成熟品牌都采用邮件/工单处理投诉,客服小妹也一样,她只会帮你写内部邮件。

弱爆2:让不懂客户关怀的人做危机公关
前面说,鸿富出来一个人公开回应,读后感跟太平洋那篇“你们不认可就不要买”的味道差不多。这样的人肯定是工厂的头目,才会对制造工艺,行业认知表现出过人的优越感和使命感。然而这对客户关怀没有半毛钱作用,一句“不差钱,车架我们赔得起”再次惹怒群众。

弱爆3:没有严格得投诉处理流程
表现为几天后又把车架寄回给楼主,前后言语不一,啪啪啪打脸。


  
出了这样实质性的产品问题,鸿富活该被黑。然而那些JAVA、烈风、小米、野兽之流,在没发生产品问题之前就被黑是什么原因?要知道鸿富以前的品牌声誉还是可以的,至少美国佬认可,顶两个中国人代言。国产没有原罪,也许是大家越来越来恶心吹牛逼,恶心“破风”,恶心“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”了吧?

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只看该作者 79楼 发表于: 2016-09-30

最后的结果总是变成无意义的吵架贴,锁此贴。
我们三姐妹的任务:维护77bike的秩序!

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只看该作者 78楼 发表于: 2016-09-30
回 赤霄 的帖子
赤霄:说两句:1,鸿富跟286差不多,都是找厂要的架做涂装来卖 2,国外论坛有专门的贴子分享怎么购买国碳架以及使用心得,我留意有鬼佬买回去装车,摔车摔断了,然后继续买个新的重装,还给好评。
 (2016-09-29 21:30) 

鸿福不是自己会造车架吗?
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只看该作者 77楼 发表于: 2016-09-29
说两句:1,鸿富跟286差不多,都是找厂要的架做涂装来卖 2,国外论坛有专门的贴子分享怎么购买国碳架以及使用心得,我留意有鬼佬买回去装车,摔车摔断了,然后继续买个新的重装,还给好评。

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只看该作者 76楼 发表于: 2016-09-29
不知道是沟通出现了问题还是买家恶意的,鸿福说烧车架检测是烧掉断裂的部分 而不是全部的车架

另外 该车主本人以及朋友在群里说话前后不一 有众多群友可证明

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只看该作者 75楼 发表于: 2016-09-29
回 yikki 的帖子
yikki:一看二看是没有用的,正面钢要讲究证据链。
厂家有底气就贴张同款车架的国标GB检测报告书出来,配合现有的内部客诉处理单,基本上就算是打服客户了。
....... (2016-09-28 22:10) 

工厂真有报告。HF的架子说实话质量是OK的,当然测试机构只对来样负责,按照目前的标准。做得最多的就是ISO 4210,撇开疲劳测试,里面的冲击测试也就只要求了负重200mm跌落而已,别说厂家,一般内行一点的也会判断事主的的车架是冲击过大造成的。但是话说回来,各受力部位通通撕裂这个真的无法理解。最后就是,厂家公关该换了。   我也在围观这事情的后续发展。

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只看该作者 74楼 发表于: 2016-09-29
路过,觉得这个肯定是高速撞车才坏的,正常骑不可能坏成这样~
骑不动的,永远不是你的腿,而是你的心。
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只看该作者 73楼 发表于: 2016-09-29
回 七郎 的帖子
七郎:哇塞,54楼力压8楼成为本帖最佳姿势回帖。。。。。
首先说一下,主帖的所谓客户沟通,危机公关,本身就是伪命题。发帖的时候事件就已不像楼主说的那样围观群众一边倒的支持索赔客户。不用太明白的人都能看出来是个恶意索赔。所以,厂家沟通得体,并且完全不存在危机公关的必要。 .. (2016-09-29 11:57) 

哇塞,70楼力压8成为本贴最佳姿势洗地。。。。。
首先说一下,主贴所谓的客户沟通,危机公关本身就是不是个“命题“,看来70楼是分不清什么叫”话题“什么是”命题“。没关系,摆烂光荣。发帖的时候事情就像楼主说的那样围观群众喷鸿富了,至于是80%喷,还是70%喷,还是对半分都不改变品牌粘翔的结果。如果粘翔都不叫公关有问题的话,毕竟有爱摆烂就有喜欢翔的,管得着么嗨。

70楼是钓鱼么?
我先恶意分析一下。发这个帖子只是朝楼主丢翔的开始吧?没想到楼主比你那么干净,哇塞,实在看不下去了,心里的小疯狗又汪汪叫了呢。楼主英文写啥呢,没看懂,管他的,反正小疯狗汪汪叫,快给跟骨头咬一咬。为什么70楼会突然这个反应呢?可能屯了一店鸿富怕卖不掉,还是被谁坑了玻璃心留了小阴影。就像那话说的,你永不知道电脑那边的是不是一条狗,是不是一条充满想象力的狗,是不是特别爱咬东西。
以上纯属调侃,别当真,当真也不拦着

接下来换善意的分析吧。70楼为了捂住被打的脸,争口气,一怒之下扣屎盆,怎么造谣怎么来管他有没有发生。如果77有哪个看了这帖子照葫芦画瓢向厂家骗维修件,70楼要向他学习呢,如此龌龊的念头最合你心意了。你想啊,厂家也不傻,最终结果外牌肯定比国牌更暴力。我也不知道最终是哪天,然而时至今日外牌的口碑,售后就是那么好。要你努力发动发动群众,早点促成你那龌龊的最终幻想?

楼主的邮件是个小众例子,可你想我有没有直接联系代理呢?你怎么会知道我有没有呢,管他的,脸挨打了就当我没有。这样接下来就好编了,你最爱咬了可不是,黄瓜接着吃啊别停。我这种方式本来就是国人的小聪明,我买ELITE的东西我就不能上ELITE官网联系客服?原来联系客服在你的世界里就算聪明了昂?谢赞,好难为情呢。再送你几个捂脸呗,那你会从1数到10不?

智障的沟通,前后不一出尔反尔,丑化整个消费群体,以小人之心做市场,老以为眼前巴掌大块地就比全球市场还险恶,活该做臭品牌。有时候也挺羡慕想象力好的,LU管都不用看片。
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只看该作者 72楼 发表于: 2016-09-29
便宜没好货,用来形容目前国内绝大部分的碳架应该是没错的。他们的优势估计也就只有价格,照着葫芦画瓢 安全测试参考TG模拟天朝,研发是个啥?售后这东西就不说了,整行都参差不齐。单这次,先不说质量好坏。出事的骑友对事故的描述也是有趣,简化一下就是“喝个奶茶车架断了”,天晓得那个坑有多大,或是黑锅坑,表哥轻轻追了下单车尾架子都断了呢。厂家据天朝刁民多这一道理,若是低头后续会发生什么?

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只看该作者 71楼 发表于: 2016-09-29
顺手摸了摸我的大闪电

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只看该作者 70楼 发表于: 2016-09-29
回 寿寿兽 的帖子
寿寿兽:
我的事件在于说明,成熟的品牌在碰到消费投诉首先想到的是消费者关怀。我跟意大利的邮件最先提出的是我出邮费把单元寄过去诊断,然后看价钱决定是否要修要换还是拉倒。意大利没有回复我这个提议,最后直接寄了新的来,他没有说他质量有问题,但他也不收我钱。这就是成熟品牌的态度。
不过你这世界观也不会懂的了(这个你需要反省,别没事老想着占便宜),也送你几个打脸吧,噢错了是捂脸。
.......

哇塞,54楼力压8楼成为本帖最佳姿势回帖。。。。。
首先说一下,主帖的所谓客户沟通,危机公关,本身就是伪命题。发帖的时候事件就已不像楼主说的那样围观群众一边倒的支持索赔客户。不用太明白的人都能看出来是个恶意索赔。所以,厂家沟通得体,并且完全不存在危机公关的必要。
但是这不是关键,关键是套路。
54楼是钓鱼么??
我先恶意的分析一下。发这个电邮只是套路的开始吧?没想到外国佬这么好骗吧?能不能传授一下接下来的套路?如果外国佬答应了寄回或者不答应售后,接下来的套路该怎么演,怎么样利益最大化?需要围观群众和网络暴力参与么?应该类似电信诈骗那样有全套成熟的套路组合吧?这个貌似比电信诈骗还来菜啊,不用打电话,一个电邮全解决了,楼主赶快来解锁新的姿势。。。
以上纯属调侃,别当真。


接下来换善意的分析吧。楼主为了打某人的脸,争口气,一怒之下截屏发帖。结果呢,保不齐77影响太大,立马就有商家为了骗几个维修件有样学样的发电邮给厂家,然后呢,厂家也不傻,开始可能会被骗一两次,最后可能就停止对某类客户群体的某种售后方式了。最终的结果会比国内厂家对待客户的方式更暴力,这种情况屡有先例发生的。这种行为区别并不存在与厂家是国外还是国内的,是服务只要针对国内这个群体就会这样了。你的电邮只是一个小众的个例,厂家有官方的代理,针对国内的销售和服务,国内的代理已经按照国内的方式在做了,否则你为什么不去直接找国内的代理。最后,厂家还是把配件发给了国内的代理。国内代理的存在,就是为了更好的根据当地的情况来处理相关的事宜,你这种处理方式本身就是国人的一种小聪明的套路。不走正规渠道,不按规则办事。。。所以不要拿小众的个例当服务标准来要求。不能再说了,再说就扯到老唬咬人了。。。。

良好的服务,只会在要么利润丰厚要么法规完善,并且客户群体行为友善的大环境里出现。国内乱象丛生,以恶制恶不奇怪了。鸿富的处理方式我个人认为是在国内算是中规中矩的,还不算对客户充满恶意,是个不错的厂家。

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只看该作者 69楼 发表于: 2016-09-29
几天没上公吧了。这事反转了??原来不是公吧大多数都是喷车主的吗?

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只看该作者 68楼 发表于: 2016-09-29
....一对厦门碳轮经常拿来走些坑,上点马路牙子,都没有问题……这个断,要么人品问题要么人为问题

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只看该作者 67楼 发表于: 2016-09-29
回 光光 的帖子
光光:顺手摸了摸我大BMC [表情]  (2016-09-28 21:06) 

看过北京BMC客户的售后案么?TMR上管开裂,BMC售后鉴定下来是客户在非指定经销商处保养,由于上管架在维修架上被“暴力”锁付后破坏了内部结构(大力出奇迹),从而导致后来在骑行过程中开裂。
光版表以为大牌的车架保固真能当回事
我还是把BMC从墙上拿下来好了,免得到时候说因为挂墙导致的车架内部结构受损

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只看该作者 66楼 发表于: 2016-09-29
我感觉这个不是产品问题,不信是过小坑就能断的
本号已换人
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只看该作者 65楼 发表于: 2016-09-29
看完帖子我转过头看了看墙角的国寨皮纳 一种莫名的忧伤悠然而生

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只看该作者 64楼 发表于: 2016-09-29
陪着女儿长大,带她去看世界------------------------------------------VX18069957699男女款外贸尾单运动服饰内衣裤,77车友都打折

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只看该作者 63楼 发表于: 2016-09-29
Ride with me!

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只看该作者 62楼 发表于: 2016-09-29
我在摸屌丝车中的战斗机。

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傲慢,贪婪,愤怒,暴食,妒忌,懒惰,贪色,是我最爱的原罪.......
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只看该作者 61楼 发表于: 2016-09-29
路过看看

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只看该作者 60楼 发表于: 2016-09-29
七郎:楼上各位分析的都太技术,太高大上了点,完全不符合国内的国情。国内的售后,先考虑的是责任划分的问题。要得出的结论是,事情和我没关系,最多出于人道主义和我不在乎钱考虑,大不了白送你个新车架。原因也很简单,国人套路多,一旦认责了,后续还有各种扯不清的索赔。所以,先撇 .. (2016-09-28 22:34) 

没看懂你说什么

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只看该作者 59楼 发表于: 2016-09-29
寿寿兽:不在理。以我国庞大的人口基数解释不通商家行为。为什么?以ELITE为例,这种大品牌面对全地球,中国份额占多少?看ZWIFT刷榜满屏的澳洲旗就知道小得可怜了。说白了,对这种大规模生产得企业来说,给我一个配件压根就是九牛一毛的事情,犯不着把事情搞大。而且这些海外品牌,均提 .. (2016-09-28 23:17) 

他们懂什么叫做中国市场

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只看该作者 58楼 发表于: 2016-09-29
凡事这种和自己没啥关系的撕逼贴,多半是鸡腿惹的祸

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只看该作者 57楼 发表于: 2016-09-29
这帖子越来越有王宝强事件的意思了,一边倒啊

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只看该作者 56楼 发表于: 2016-09-29
回 七郎 的帖子
七郎:8楼那个方法不是说不对。是太猛了。基本不论是你有合理诉求还是纯属闹事找茬的,这么做一定能捞些好处。偶像啊!!!!
 (2016-09-29 01:04) 

消费者又不是X务局,厂家未必刚输的。

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只看该作者 55楼 发表于: 2016-09-29
售后让人感觉智障的多了
屎弗痕!斋折腾!心中有貂!话知你嚣!
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只看该作者 54楼 发表于: 2016-09-29
回 七郎 的帖子
七郎:我只说现状,没想未来会如何。会如何谁又知道呢,我又不是算命的。会如何又关我鸟事,我又改变不了。
上面这一段是台阶,就给人站在道德的制高点抨击谴责!!!
所谓的危机公关,是应该用在46楼老误讲的这种真是存在的问题发生的时候。而不是这个断架的恶意索赔或者你11楼那种没 .. (2016-09-29 00:59) 


我的事件在于说明,成熟的品牌在碰到消费投诉首先想到的是消费者关怀。我跟意大利的邮件最先提出的是我出邮费把单元寄过去诊断,然后看价钱决定是否要修要换还是拉倒。意大利没有回复我这个提议,最后直接寄了新的来,他没有说他质量有问题,但他也不收我钱。这就是成熟品牌的态度。

不过你这世界观也不会懂的了(这个你需要反省,别没事老想着占便宜),也送你几个打脸吧,噢错了是捂脸。


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只看该作者 53楼 发表于: 2016-09-29
yikki:认定客户是个烂人是不对的,哪怕客户看上去就是个烂人。
凭什么认定客户是烂人?或者又凭什么认定厂家是坏人?这些都需要依据,需要论据链。
你说国人套路多,可惜的是国人都是自己按自己的套路(朴素、直观且主观的套路),懂得正面刚套路的人其实很少……
....... (2016-09-29 00:46) 

8楼那个方法不是说不对。是太猛了。基本不论是你有合理诉求还是纯属闹事找茬的,这么做一定能捞些好处。偶像啊!!!!

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只看该作者 52楼 发表于: 2016-09-29
回 yikki 的帖子
yikki:认定客户是个烂人是不对的,哪怕客户看上去就是个烂人。
凭什么认定客户是烂人?或者又凭什么认定厂家是坏人?这些都需要依据,需要论据链。
你说国人套路多,可惜的是国人都是自己按自己的套路(朴素、直观且主观的套路),懂得正面刚套路的人其实很少……
....... (2016-09-29 00:46) 

正面刚也只是理论上可行,一台四千的车,维权取证耗费就不止四千。明明已经没了四千,再拿几千进去维权,想干吗啊?八千变十万?根本没有动机做这个事情。除非这厂跟他有血海深仇决心要耗到底。这个事情任何有罪无罪假设都是多余,厂商不会说话,公关智障才是真。

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只看该作者 51楼 发表于: 2016-09-29
我看到有人说厂家建议第三方测试,虽然我不清楚这个建议的细节语境是什么,但是我有必要指出一点。
根据消法,对于耐用消费品适用举证责任倒置原则,也就是说厂家负有证明产品无质量问题的责任,所以,第三方检测是需要厂家去做的……


其实说白了,厂家抛个GB检测报告出来是可以刚的过客户的。
也就这事最响亮了